Köp nu, betala senare (BNPL)-marknaden växer och stör konsumenternas finansiering, och det är en marknad med mycket tillväxt framöver. Prognoser tyder på att marknaden kommer att växa från US132 miljarder idag till US3680 miljarder år 2030! En annan anmärkningsvärd statistik är att USA har nästan en tredjedel av den globala försäljningen. Dessutom är BNPL inte bara för onlineförsäljning. Den finns också i butik via PoS-programvaran (Point of Sale). För närvarande är volymen av BNPL-försäljningen en 60/40-delning, med 60 % som sker online.
Du kanske tror att BNPL bara är för B2C-sektorn (Business to Consumer); men mycket tillväxt sker med B2B-företag. Denna affärsbloggartikel kommer att utforska fördelarna med Köp nu, betala senare för B2B-företag, inklusive:
- Högre försäljningsvolym
- bekvämlighet
- Kundbehållning och lojalitet
- Den rörliga kreditgränsen
- Prenumerationsmodell
- Betalning med faktura
Vad är Köp nu, betala senare?
Köp nu, betala senare (BNPL) är en typ av finansiering för säljare som tillåter köpare att köpa varor och skjuta upp betalningen under en viss period. Det kan vara attraktivt för köpare som vill ha flexibla betalningsalternativ och säljare som vill utöka sin kundbas och möta köparens förväntningar på effektivitet i kassaprocesser.
Läs mer i vår tidigare artikel om BNPL
Fördelar med BNPL för B2B
Ökar försäljningen
BNPL kan vara ett kraftfullt försäljningsverktyg, särskilt för stora biljetter. Kunder som kan ha varit tveksamma till att köpa på grund av förskottskostnaden kan vara mer benägna att köpa när de vet att de kan sprida ut betalningarna över tiden. Det kan leda till en betydande försäljningsökning för ditt företag.
Bekväm kassaupplevelse
BNPL kan göra kassaupplevelsen mer bekväm för dina kunder. Den fullständiga betalningen behöver inte göras på en gång, och de kommer inte att behöva ta itu med räntor och andra kostnader relaterade till konventionella finansieringsalternativ.
Ökar kundlojaliteten
Att erbjuda BNPL kan också hjälpa dig bygga lojalitet med dina kunder. De som utnyttjar detta betalningsalternativ kommer sannolikt att vara mer nöjda med sitt köp och mer sannolikt att göra affärer med dig igen i framtiden.
Lätt att ställa in
Att integrera BNPL i en webbshop är enkelt och kan göras snabbt och enkelt. Säljare måste samarbeta med en BNPL-leverantör och integrera deras betalningsalternativ i din kassaprocess.
Låg risk
Det finns ingen risk för ditt företag när du erbjuder BNPL. Du lånar inte ut pengar till dina kunder eller tar på dig ytterligare ekonomiska förpliktelser eftersom din BNPL-leverantör hanterar finansieringsarrangemanget med köpare, inklusive kreditgränsvärdet.
Hjälper till att hantera kassaflödet
En av de viktigaste fördelarna med BNPL för företag är att det kan hjälpa dem att bättre hantera sitt kassaflöde.
Förbättrar kassaflödesprognoser
BNPL kan också hjälpa företag att förbättra sina kassaflödesprognoser. Att veta hur mycket de kommer att behöva betala varje månad kan bättre planera för och hantera sin ekonomi.
Istället för att behöva betala för ett stort köp på en gång kan de sprida ut betalningarna över tiden. Det kan göra det lättare att budgetera för och ha råd med stora biljetter.
Ökar köpkraften
BNPL kan också öka ett företags köpkraft. Eftersom de inte använder alla sina tillgängliga medel för att betala för ett köp i förväg, kommer de att ha mer pengar att lägga på andra saker. Det kan gynna växande företag som behöver investera i ny utrustning eller inventarier.
Bygger relationer med leverantörer
Att erbjuda BNPL kan också hjälpa företag att bygga starkare relationer med sina leverantörer. De som erbjuder detta betalningsalternativ kommer sannolikt att ses som mer flexibla och tillmötesgående, vilket gör det lättare att förhandla fram bättre villkor i framtiden.
Några välkända B2B BNPL-leverantörer
Det finns några välkända B2B BNPL-leverantörer som du kanske vill överväga att samarbeta med för ditt företag:
Bröd
Bread är en ledande leverantör av B2B-finansiering och erbjuder lån på upp till $500 000 med löptider på upp till 36 månader. De har en enkel och enkel ansökningsprocess, och du kan bli förhandsgodkänd för ett lån på bara några minuter.
Credo
Credo är en annan populär leverantör av B2B-finansiering, och erbjuder lån på upp till 250 000 $ med löptider på upp till 24 månader. De ger en snabb och enkel ansökningsprocess, och du kan få finansiering på så lite som 48 timmar.
Biller
Biller är en ledande B2B-fakturerings- och betalningsleverantör som erbjuder finansiering för upp till $100 000. De har en enkel och enkel ansökningsprocess, och du kan få finansiering på så lite som 24 timmar.
Slutord
BNPL har framgångsrikt stört B2C-marknaden, och nu är dess närvaro inom B2B anmärkningsvärd eftersom det skakar om handelsfinansiering.
Stora företag med etablerade FinTech- och PoS-system är de tidiga användare av BNPL, och gör sin närvaro märkbar genom att sätta villkoren. Till exempel är BNPL-betalningsvillkoren för B2B mer traditionella, dvs 30, 60 och 90 dagar, medan det för B2C är fler betalningar och betalningarna är mer regelbundna – dvs veckovis.
